金丝莉家纺:强强联手打造高品质一站式家纺服务平台

2019-08-21 11:11:01 来源:理不清网
  十八世纪三十年代英格兰约克郡利兹市两位小姐妹的巧手纺织,正在两百余年后的中国掀起一场关于家纺模式的深层次变革。面对每年高达2000亿的市场,这家百年英伦品牌以高性价比的风格化家纺产品和创新模式成功叩开了竞争者众的家纺行业。
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  近年来在天猫商城、京东等电商平台连战连捷的金丝莉家纺将视角对准了下一个目标——社群团购。

  2019年7月初,金丝莉家纺品牌运营方浙江爱尚家科技有限公司正式对外宣布,公司已经和知名新零售服务商沸点天下集团达成战略合作协议,金丝莉家纺将派出核心团队,参加今年8月8日—9日在广州国际采购中心举办的社群团购展及社群团购供应链的一系列相关活动。

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  从2007年金丝莉家纺进入中国,到2013年成功邀请气质优雅华贵的著名影星周海媚担任该品牌形象大使再到近两年打通线上线下多条渠道通路、成为中国消费者耳熟能详的知名家纺品牌,金丝莉在中国所走过的十二年,既有对产品品质主线的恪守与坚持,又不乏商业模式上的与时俱进。在远谈不上时尚和热门的传统纺织行业赛道走出了一条亮眼的品牌成长之路,赋予了家纺品牌全新的机会空间。

  百年品牌的底色

  金丝莉家纺品牌几乎是现代纺织业的同行者,它的萌芽及崛起,既是第一次工业革命兴起的受益者,同时也是推动者之一。

  公开资料显示,金丝莉家纺的英文名称为Kintheri,他是由Kimberley和Cherry这两位杰出女性姓名共同构成,而她们正是金丝莉家纺品牌的创始人。

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  两百余年前的十八世纪三十年代,,正值世界第一次工业革命在英国萌芽并全面铺开,在各方面条件的综合作用之下,纺织业成为了当时英国发展最为迅猛的产业之一。居住在英格兰约克郡利兹市一个小镇上的Kimberley和Cherry姐妹悄然站在了一个特殊的历史节点上。

  生于一个普通手工作坊家庭的Kimberley和Cherry姐妹在纺织方面有着少见的执着和天赋。在布料商父亲的感染下,这对姐妹很小就对纺织产生了浓厚的兴趣。而当这份兴趣与工业革命时代纷至沓来的技术革新相遇,孕育出了一个延绵百年的全球性家纺品牌。

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  1733年,一位名叫凯伊的钟表匠发明了对纺织行业具有深远影响的飞梭。自此之后,纺织业的效率开始成倍提升,步入了一个全新的发展阶段。当时已经成年的Kimberley和Cherry姐妹以新的纺织技术和工具为基础,充分的释放着自身在对纺织的热爱与才华,在很短的时间内就成为了英国著名的面料制作人,产品深受英国贵族和皇室的喜爱,被英国国王乔治二世(1727-1760)召见并钦定她们为皇室御用布料供应商。

  凭借图案华丽、精美绝伦的面料,Kimberley和Cherry姐妹不仅被英国国王封为贵族并把两姐妹的出生地作为她们的封地,而且还将Kintheri从一个手工作坊品牌打造成为了享誉全英的知名面料品牌,为之后上百年的传承奠定了注重时尚与贵族气质的品牌底色。

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  当下的金丝莉家纺虽经历了两百余年的跌宕起伏,但其对品质的恪守却与Kimberley和Cherry姐妹所奠定的英伦格调一脉相承,始终未曾改变。这也是其进军中国市场后,在2013年选择了由气质优雅尊贵、拥有独特品味的著名影星周海媚担任该品牌形象大使的重要原因,二者不仅在形象气质上契合,内在文化基因上也相得益彰。可以说,这一品牌策略成功的将金丝莉优雅华丽的品牌特质成功的推向了大众消费市场,为之后的的全面发展起到了承上启下的关键作用。

  强强联手成就中国家纺典范

  金丝莉家纺在中国市场的成功,除了百年英伦家纺品牌的底色外,与其对中国合作伙伴的筛选也有密切关系。

  在全球化产业体系里,中国是世界公认的纺织业大国,在原材料、生产工艺、产业体系、贸易服务等方面都有着显著优势。这也就意味着的中国有无数的上游合作厂商可供金丝莉家纺筛选合作,同时也意味着要在庞杂的企业中做出选择。

  金丝莉做出了一个现在看来极具长远目光的决定,选择了一家主要为欧美、日本、韩国等国家生产家纺外贸订单的企业进行合作。一位熟悉当时合作内情的金丝莉品牌负责人在接受媒体采访时透露,从报价层面比较,这家企业事实上并不是生产成本最具优势的,但其完善且高标准的生产体系、长期服务欧美、韩日发达国家的外贸订单生产服务和品质管理体系却得到了金丝莉品牌方的高度认可,并最终成为达成合作的关键。因为对一家旨在为全球消费者提供高品质家纺产品的百年品牌,生产品质的保障永远处在第一位。

  现在,金丝莉家纺经过在中国十二年的发展,已经建立起了一个包括业务经理50余人、后勤团队30人、一线生产工人300人左右的成熟运营体系,并在北京、上海、广州、深圳等地设立了分公司,在线上和线下都取得了相当不错的业绩表现。

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  目前,这家中国知名家纺品牌已经走出了一条独具特色的运营之路。相较于传统家纺品牌重生产的渠道运营和管理模式,金丝莉家纺将自身定位于一家高品质家纺的一站式服务平台。其会主动将服务重心前移,根据客户的不同场景应用需求(如各类企业商务活动、开业庆典、会议纪念、员工福利、福利促销等)进行定制化生产服务,从而大大提升了对细分行业的市场占有率。

  随着社群经济时代的来临,金丝莉家纺这种面向特定团体和特定需求进行生产服务的模式迎来了更为广阔的生存空间。尤其是今年成为创投热门风口的社群团购,更是直接与金丝莉家纺一站式服务的内核契合,此次其参加沸点天下所举办的社群团购正是充分发挥金丝莉家纺创新运营模式的一个良好契机,其既可以直接面向社群受众进行对接,也可以直接成为家纺社群团购供应链上游服务商,具备了丰富的业务机会和成长空间,二者之间的强强联合有望进一步提升金丝莉家纺在中国市场上的占有率。

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